Продвижение
Продвижение продукции можно назвать "скорой помощью" маркетинга. Но использование различных способов продвижения продукции/услуг, торговой марки или бренда эффективно только в том случае, если правильно определен целевой рынок, собрана и проанализирована информация о практике потребления и поведении представителей целевого рынка, произведен продукт, налажено взаимодействие с посредниками, и обязательно товар присутствует на полке и в необходимом запасе на складе.
В этих условиях можно приступать к разработке и планированию рекламной кампании, используя современные методы продвижения.
Наиболее известные для большинства людей методы продвижения относятся к традиционной рекламе - телевидение, радио, печатные издания и наружная реклама.
Менее известными методами продвижения являются средства BTL. BTL (Below The Line - дословно "под чертой") - это мероприятия, направленные на воздействие на потребителя непосредственно в местах продажи товаров с целью стимулировать объёма продаж.
Термин BTL в России появился совсем недавно. Но за несколько лет данный инструмент продвижения развился очень быстро, и продолжает развиваться, гораздо быстрее, чем реклама в СМИ. Это говорит об его высокой эффективности. Объясняется это тем, что именно в местах продаж принимается от 60 до 80% решений о совершении покупки. Поэтому воздействуя на потребителя в момент, когда он находится у прилавка/витрины/полки магазина, можно значительно увеличить объём продаж. Как показывает практика, при использовании мероприятий BTL, продажи растут в 2-4, а в отдельных случаях до 10 и более раз.
Маркетинговый центр "Эволюция" предлагает использовать для продвижения следующие инструменты BTL:
-
-
мерчандайзинг (Merchandising), производство и размещение POS-материалов (рекламные материалы, стимулирующие продажи непосредственно в месте продажи товара, например на полке/витрине);
-
Маркетинговый центр "Эволюция" предлагает разработку, организацию и проведение кампаний по продвижению с использованием современных технологий и методов. Основной принцип работы специалистов МЦ "Эволюция" при разработке кампаний по продвижению товаров, услуг и бренда - эффективность, оцениваемая нами на всех стадиях кампании, - до, в течение и после.
|
